2011-01-01から1年間の記事一覧
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こんにちは、若松です。今日は、住まいづくりの正しい手順の話です。まず、最初にするべきこと、それは、先立つもの。お金をいくら用意できるかを計算することです。あなたは、「家を建てる目的」は何だと思いますか?家を建てることを目的にすると失敗しま…
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こんにちは、若松です。今日から、「失敗しない住まいづくりの秘訣 総集編」というテーマでお送りします。最後の勉強会で話した内容です。・前置き・正しい住まいづくりの手順・失敗しない資金計画・失敗しない住まいづくり・病気とお家の不思議な関係・良い…
こんにちは、若松です。今日は、ついに最終回。「選ばれる工務店と選ばれない工務店」というテーマです。私が、数多くのお見合いをしてきた経験を語っています。復習のつもりでじっくり読んでくださいね。プロほど気づかない点を指摘しています。-----------…
こんにちは、若松です。今日は「教育」がテーマです。家はとても高額です。1度や2度の接触では、契約に至りません。ですから、繰り返し教育する必要があるんです。その教育方法ですが、お金と労力をかけない方法を考えてください。-----------------------…
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こんにちは、若松です。今日は、第26話。「3度目の売り込み」です。売り込みは3度が基本です。セールスの復習のつもりでじっくり読んでくださいね。しっかり売り込むことは、見込み客にとって親切なことです。なぜなら、あなたが売り込まないとハウスメ…
こんにちは、若松です。昨日久しぶりに悲しい出来事がありました。続きは、追伸で。今日は、第25話。「ホームページ集客パッケージ」2回目の案内です。売り込みは3回が基本。その2回目です。どのように売り込んでいるか分析してくださいね。さて、先日…
こんにちは、若松です。メールで教育する仕組みは理解できましたか? 今日は、「集める」→「教育する」→「販売する」の最後の「販売する」について、詳しく話します。教育段階で、見込み客が抱える問題の解決方法を伝えたとします。次は、その問題を見込み客…
こんにちは、若松です。今日は、第23話。「お金をかけずに教育するには、メールマガジンを活用する」というテーマです。営業マン、ニュースレターなど、見込み客をフォローする方法はあります。その中で、最も効率が良いのがメールです。メールマガジンの…
こんにちは、若松です。先日、最後の勉強会が無事終わりました。6年間の総決算と言うこともあり、うれしい感想をたくさん書いていただきました。続きは、追伸で。では、本題。2年以上にわたって工務店向けに配信しているメールマガジンを改良したものです…
こんにちは、若松です。先日から始まった新シリーズ。2年以上にわたって工務店向けに配信しているメールマガジンを改良したものです。現在は、「現場受注法」のステップメールにしています。ぜひ、あなたが見込み客に配信するメールの参考にしてください。…
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